Costituire un’azienda non è l’unica via per mettersi in proprio. Un’ulteriore possibilità è quella di acquistare un’impresa.
Il rilevamento di un'impresa già esistente offre alcuni vantaggi: in primo luogo l'acquirente ha l'opportunità di costruire su qualcosa già esistente e risparmiarsi diverse procedure amministrative e altre difficoltà iniziali. Inoltre può beneficiare dell'esperienza del predecessore e può calcolare meglio i rischi. In secondo luogo, dispone già di una rete di clienti e l'impresa gode di un certo grado di conoscenza all'interno del settore. Addirittura il business plan può essere basato su cifre esistenti, cosa che minimizza i rischi di una pianificazione errata.
Tuttavia il rilevamento di un'impresa non è una passeggiata. La sfida più grande consiste nel valutare in maniera corretta i precedenti difetti e nell'accordarsi con i fornitori e i clienti sulla futura collaborazione. Inoltre va chiarito in modo accurato se l’infrastruttura è in buone condizioni e se sono necessari degli investimenti. Infine bisogna accordarsi col proprietario precedente in merito al prezzo d'acquisto e alle garanzie, le quali devono essere proporzionate rispetto alle opportunità future.
Rilevamento di una PMI: domande essenziali
Il rilevamento di una società è un’operazione rischiosa. L’imprenditore deve porsi un certo numero di domande prima di procedere all’acquisizione.
- Perché il proprietario precedente intende vendere la sua impresa?
- I motivi sono attendibili e convincenti ?
- In che stato è l'impresa (bilancio, corrispondenza ecc.)?
- Perché ha successo l'impresa?
- Come sono le prospettive a medio termine?
- Sono soddisfatti i clienti?
- Com'è la solvibilità dei clienti?
- I clienti continueranno a richiedere il prodotto anche in futuro?
- Ci sono ancora delle fatture di fornitori in sospeso?
- I fornitori forniranno la merce anche in futuro?
- Qual è il grado di motivazione e di flessibilità dei dipendenti?
- Quali collaboratori rivestono un ruolo importante per la qualità dello sviluppo supplementare dei
- prodotti? È possibile mantenere il personale col know-how?
- È possibile rilevare i contratti già esistenti (contratto di locazione, licenze ecc.)?
- L'ubicazione perde attrattività?
- I valori dell’imprese sono in linea con quelli della clientela?
- Nel contratto d'acquisto sono esclusi esplicitamente vincoli esistenti?
