Calcul du juste prix: exemple concret

Pour déterminer comment facturer une prestation, l'entrepreneur doit prendre en compte toute une série de facteurs. Etude de cas.

L'entreprise de graphisme Design Durand s'est fait approcher pour réaliser des graphiques et des maquettes pour un catalogue de vente par correspondance. Jean Durand (le seul employé de la firme avec son associé) doit calculer une offre. Il estime qu'il lui faudra environ 230 heures. Il doit donc multiplier son tarif horaire par 230 et ajouter les frais de matériaux et une part de bénéfice.

Calcul du tarif horaire (toutes les valeurs sont en CHF):

Salaire du personnel 8'500 x 13 110'500
Charges salariales accessoires (18%) 19'890
Total des charges du personnel 130'390

Calcul des coûts d'exploitation:

Coûts de l'énergie (électricité, eau, chauffage) 4'000
Loyer du bureau (nettoyage et charges compris) 48'000
Assurances 2'000
Articles de bureau 4'000
Véhicules 8'000
Publicité 10'000
Entretien 4'000
Autres frais (conseiller fiscal et comptabilité) 8'000
Total des coûts d'exploitation 88'000

Jean Durand a deux crédits en cours avec lesquels il finance l'équipement technique de son entreprise:

Crédit de plus de CHF 75'000, à 7% d'intérêts 5'250
Prêt de son père de plus de CHF 20'000, à 2% d'intérêts 400
Total du coût de financement 5'650

Jean Durand a acheté des appareils techniques (hardware et logiciels) pour le bureau de graphisme à hauteur de CHF 70'000. Il veut les utiliser pendant au moins trois ans. Ces appareils subissent toutefois une perte de valeur que Jean Durand doit inclure comme facteur de coûts (amortissement). Il divise le prix d'achat par les trois ans et obtient une somme annuelle d'amortissement de CHF 23'300.

Pour son propre salaire (incorporable), il décompte CHF 10'000, plus prestations sociales (18%). Le montant s'élève en tout à CHF 153'400. Il retire de cette somme sa subsistance et paye l'impôt sur le revenu.

Maintenant, Jean Durand fait le total de tous les coûts:

Charges du personnel 130'390
Coûts d'exploitation 88'000
Coût du financement 5'650
Amortissement 23'300
Salaire de l'entrepreneur 153'400
Coût total 400'740

Jean Durand divise maintenant ce coût total par la moyenne d'heures que lui et son personnel peuvent facturer sur l'année entière. Après avoir retiré les dimanches et jours fériés, les vacances et autres absences (maladie, par exemple), il comptabilise environ 1'700 heures par personne en plein emploi. Il divise donc CHF 400'740 par 3'400 heures. Il arrive à environ CHF 118 par heure.

Maintenant, Jean Durand calcule le prix qu'il va indiquer à son client dans l'élaboration de l'offre:

230 heures estimées nécessaires pour cette commande (230 x CHF 118) 27'140
Frais de matériel 4'900
20% de bénéfices 6'408
Total 38'448
Plus TVA (8,0%) 3'076

Bilan: Jean Durand peut faire une offre de CHF 41'524 (TVA incluse). Ainsi, il dispose d'une marge de manœuvre suffisante pour négocier le prix avec le client. Il peut donc éventuellement réduire sa marge bénéficiaire à 15%, réaliser le projet en moins de 230 heures ou donner une partie de la commande à une entreprise tierce, qui accepte de travailler pour un tarif horaire de CHF 118.


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Dernière modification 13.08.2015

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