Firmenverkauf: Wie man den richtigen Käufer findet
Keine Firmenübertragung ohne Nachfolgerin oder Nachfolger. Die Wahl der richtigen Nachfolgeperson ist im Prozess der Firmenübertragung ein entscheidender Schritt.
Kommt die Nachfolgerin oder der Nachfolger aus der eigenen Familie oder muss man woanders nach einer geeigneten Person suchen? Viele Unternehmerinnen und Unternehmer bevorzugen die Tochter oder den Sohn als ihre Nachfolgeperson. Allerdings müssen diese auch bereit sein, die Aufgabe zu übernehmen.
Laut der Studie "Coming home or breaking free?", die 2017 von der Universität St. Gallen in Zusammenarbeit mit Ernst & Young durchgeführt wurde, zeigen die meisten potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolger in der Schweiz wenig Interesse daran, das Unternehmen der Eltern zu übernehmen. Weniger als 1 % der Studierenden, deren Eltern ein Unternehmen besitzen, planen konkret, die Firma direkt nach dem Studium weiterzuführen. Fünf Jahre nach Studienabschluss liegt dieser Anteil bei lediglich 3,9 %.
Eine familieninterne Übertragung – auch FBO (Family Buy-Out) genannt – ist nicht immer konfliktfrei oder aus unternehmerischer Sicht die beste Variante. Denn einerseits kann die emotionale Komponente eine objektive Betrachtung trüben. In vielen Fällen erwarten die Übergebenden von ihren Nachkommen wesentlich mehr als von einer Drittperson. Andererseits werden allfällige fachliche oder führungsmässige Mängel bei Familienangehörigen eher übersehen, weil der Wunsch dominiert, den Kindern eine Erwerbstätigkeit zu verschaffen oder das Unternehmen in der eigenen Familie halten zu können.
Externe Unternehmensnachfolge
Bei einer externen Übergabelösung kann sich möglicherweise jemand aus dem Management oder dem Kreis der Mitarbeitenden als Nachfolgerin oder Nachfolger anbieten. Diese Form der Übergabe wird als MBO – "Management Buy-Out" – bezeichnet. Der Vorteil eines solchen MBO liegt darin, dass diese Personen die Besonderheiten des Unternehmens bereits kennen und möglicherweise ihre Kenntnisse und Führungsqualitäten unter Beweis stellen konnten.
Bei mittleren oder relativ grossen KMU ist der Verkauf an aussenstehende Dritte dagegen stets eine überlegenswerte Alternative zu einer familieninternen Lösung.
Wie man die Nachfolgeperson für die Aufgabe rüstet
Insbesondere bei Kleinstunternehmen empfiehlt es sich sehr, frühzeitig eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger aus dem eigenen Betrieb aufzubauen. Denn solche Unternehmen sind erfahrungsgemäss sehr schwierig an aussenstehende Dritte zu veräussern, weil sie sehr personenbezogen funktionieren und meistens keine selbstständige interne Organisation aufweisen.
Wer ein solches Kleinstunternehmen kauft, muss also möglichst rasch versuchen, das gesamte Beziehungsnetz der Übergebenden, das Geschäfts-Knowhow, das Rechnungswesen, die Kalkulation usw. zu übernehmen, was je nach Höhe des Kaufpreises ein Risiko darstellt.
Unabhängig jedoch, ob die potenzielle Nachfolgerin oder der potenzielle Nachfolger ein Familienmitglied, eine Mitarbeiterin oder ein Mitarbeiter oder eine aussenstehende Drittperson ist, empfiehlt sich die Erstellung eines Anforderungsprofils. Mit dessen Hilfe lässt sich die Suche nach geeigneten Kandidaten eingrenzen.
Für eine externe Suche nach einer Nachfolgeperson bieten sich diverse Online-Portale an.
