Quando si rileva un’azienda, si ereditano i suoi prodotti e i suoi clienti. Bisogna quindi adattare le proprie idee ad essi.
Vantaggi | Svantaggi | |
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Rischio economico | Rischio esiguo e più facilmente calcolabile rispetto alla costituzione ex novo di una nuova azienda | Rischi "visibili" unicamente in una seconda analisi |
Prodotti | Già in circolazione sul mercato | I prodotti finora venduti non combaciano più con la nuova filosofia imprenditoriale |
Clienti | Clienti già esistenti | Gli attuali clienti sono eccessivamente legati alla vecchia impresa |
Collaboratori / fornitori | Già disponibili | Gli attuali collaboratori e fornitori non sono più "in sintonia" con l'impresa |
Organizzazione | Processi "rodati" e strutture "collaudate" facilitano le operazioni quotidiane, soprattutto nella fase iniziale | I processi sono talmente "personali" (ossia dipendenti da una persona specifica) che non sono più funzionali dopo la partenza della persona cedente |
Grado di notorietà | Società e prodotti noti al mercato, con una reputazione e già presenti nel subconscio dei clienti | Grado di notorietà non ancora elevato come supposto all'inizio Immagine leggermente negativa |
Fabbisogno finanziario | Qualora non fossero necessarie ristrutturazioni oppure investimenti di maggiore entità (sostituzione e/o modernizzazione dell'infrastruttura), l'onere finanziario è di regola inferiore rispetto alla costituzione ex novo di una nuova azienda | Spesso gli investimenti per la sostituzione e/o la modernizzazione dell'infrastruttura non vengono riconosciuti in tempo nella fase iniziale, con il rischio di "mettere sotto sopra" il piano finanziario Il portafoglio clienti e la reputazione dell'impresa non sono gratuiti |
Persona cedente | Possibilità di beneficiare del trasferimento del know-how e delle esperienze dell'attuale titolare | Le strutture eccessivamente incentrate sul precedente titolare possono provocare problemi di accettazione |
Ultima modifica 21.02.2020