Per un imprenditore, diventare proprietario di un’attività già esistente rappresenta un’alternativa interessante alla creazione di un’azienda da zero. Tuttavia, questa opzione presenta dei rischi e degli ostacoli non trascurabili.
L'acquisto di un'azienda già esistente ha i suoi vantaggi quando si diventa indipendenti. Ciò permette di costruire su basi concrete evitando alcune delle difficoltà inerenti ad ogni nuova partenza. Inoltre, si può approfittare delle esperienze fatte dal predecessore e calcolare meglio i rischi. La clientela esiste già e l'azienda ha già una reputazione nel settore. Le prestazioni e i prodotti offerti sono già conosciuti dai clienti, i collaboratori formano una squadra affiatata. Idealmente, il nuovo proprietario può contare su un'organizzazione interna efficiente. Fin dal primo giorno, l'azienda genera delle entrate e il successore può concedersi uno stipendio regolare. Perfino il piano aziendale può essere allestito su dati già esistenti, diminuendo così il rischio di un'errata pianificazione.
Vantaggi del rilevamento di un'azienda:
- L'impresa è già consolidata sul mercato.
- Esistono già rapporti commerciali con clienti e fornitori.
- I servizi e i prodotti offerti sono di regola già noti ed introdotti sul mercato.
- L'impresa ha un posizionamento definito.
- I collaboratori formano un team affiatato.
- Idealmente, vi è già un'organizzazione interna ben funzionante.
- L'impresa genera fatturato e utili già dal primo giorno d'attività.
- Il salario mensile del successore è assicurato sin dal primo momento.
- È garantito un eventuale servizio del debito per gli obblighi finanziari da rispettare.
Tuttavia, il rilevamento di un'azienda presenta anche numerosi rischi che non bisogna sottovalutare. Una successione definita in fretta, senza il ricorso a specialisti, può comportare una serie di delusioni, sia per l'acquirente che per il venditore. Qui di seguito, una pagina con una lista non esaustiva dei principali vantaggi e inconvenienti legati al rilevamento aziendale.
