Come preparare la propria strategia di marketing
L’imprenditore deve cominciare a definire l’immagine che vuole diffondere. Deve determinare anche ciò che vuole vendere, dove e a che prezzo.
Una buona strategia marketing deve garantire coerenza tra la politica di prodotto, dei prezzi, di distribuzione e di comunicazione dell'impresa. Nel linguaggio marketing si parla delle 4 "P" o di "marketing mix".
- Prodotto (product): indica il prodotto fisico, il servizio, il marchio e il servizio post-vendita;
- Prezzo (price): corrisponde alla tariffazione del prodotto e del suo onere finanziario per il cliente;
- Distribuzione (place): comprende tutte le decisioni relative al canale di distribuzione (reti di vendita al dettaglio, punti vendita, e-commerce, ecc.);
- Promozione (promotion): rimanda all’insieme dei mezzi impiegati per informare e attirare la clientela.
Questi quattro poli sono alla base dello sforzo promozionale di un’impresa. Sono i prerequisiti che bisogna aver risolto prima di lanciare la vera e propria campagna di promozione. Attraverso l’applicazione delle 4P, l’impresa sceglie di sviluppare un prodotto unico, fissando un prezzo competitivo che rifletta il valore percepito. Inoltre, si assicura di scegliere dei canali di distribuzione adeguati e di realizzare delle campagne promozionali mirate e pertinenti.
Passi per creare una buona strategia di marketing
Ricerca di mercato
Concentrarsi sugli obiettivi, la propria clientela e concorrenza consentono d’inquadrare bene, attraverso un’analisi del mercato di riferimento, il proprio sforzo promozionale. Bisogna anche elaborare un prodotto che piaccia.
Definire bene gli obiettivi e il budget
Una buona campagna marketing sa esattamente in quale direzione va. Si basa su degli scopi, degli obiettivi e dei budget precisi e realisti.
Individuare la propria clientela
Il marketing è efficace solo se ci si rivolge alle persone giuste. Bisogna quindi conoscere i clienti, attuali e futuri.
Posizionamento come marchio
Il posizionamento del marchio determina il modo in cui un’azienda viene percepita dal suo gruppo di riferimento e la posizione che intende occupare sul mercato.
Calendario
Un calendario ben progettato rappresenta una potente leva per migliorare l’organizzazione, il coordinamento e l’efficacia delle operazioni di marketing di un’azienda.
Sapere di più
Marketing di prodotti o servizi
Una strategia di marketing dovrà orientare le sue priorità in modo diverso, a seconda di ciò che l’azienda intende promuovere. L’approccio, infatti, non sarà il medesimo per un servizio e un prodotto.
Tariffazione: stabilire il prezzo dei prodotti o servizi
L’imprenditore deve determinare quanto sono pronti a sborsare i clienti per acquistare i prodotti. Ma deve anche cercare di coprire le spese.
Canali di distribuzione
L’imprenditore può scegliere tra vari canali per vendere i suoi prodotti. Essi si differenziano tra loro in termini di costi o di logistica.
Una buona comunicazione
La promozione o comunicazione rappresenta l’insieme delle attività volte a far conoscere in modo rapido e duraturo un’impresa, i suoi prodotti e i suoi servizi alla clientela.