Idée commerciale: la base de toute entreprise
Pour fonder son affaire, il n’est pas forcément nécessaire d’attendre une idée totalement novatrice. La plupart des créateurs d’entreprise se lancent avec des produits ou des services qui leurs sont familiers.
L’idée communément admise est que seuls ceux qui ont "une idée de génie" deviennent indépendants. Mais la réalité est différente. Seule une faible minorité d'entreprises ont pour origine une idée véritablement nouvelle ou une invention.
La grande majorité des créateurs s'essaient dans le domaine qui leur est familier. L'explication est simple: celui qui a travaillé avec succès pendant quelques années dans un domaine connaît les besoins et les problèmes que présente le marché en question. Quiconque tend l'oreille sait aussi que le contact avec la clientèle représente une source d'informations significative en matière d'amélioration, d'innovation en produits et de créneau marketing.
À cela s'ajoute le fait que les connaisseurs d'un domaine disposent déjà d'un réseau adapté et connaissent personnellement les mandants potentiels ainsi que les fournisseurs. Dans le meilleur des cas, ils sont également entourés de collègues et d'un personnel qualifié et ambitieux, qui peuvent les aider pour structurer leur entreprise.
En savoir plus
Modifier une idée commerciale qui a du succès
De nombreux concepts déjà existants peuvent être modifiés afin d’aboutir à un modèle commercial prometteur.
L'agent: un intermédiaire indispensable
Les agents sont des entrepreneurs indépendants. Ils servent d’intermédiaire ou concluent des ventes au nom de leur client.
Licence: prendre une licence sur un brevet ou une marque
La prise de licence fonctionne de manière similaire que le franchisage ou la représentation exclusive. Toutefois, le preneur de licence n’achète pas de marchandise, mais des biens immatériels tels que des brevets ou des marques de distribution.
Vente à paliers multiples: les risques
La commercialisation à paliers multiples, ou vente pyramidale, est une forme controversée de commerce. Les inconvénients de ce système peuvent être considérables, en comparaison avec la vente à domicile.
Représentation exclusive: les caractéristiques
Au travers d'une représentation exclusive, un entrepreneur obtient le droit exclusif de vendre une marchandise. Explications.
Franchisage: une semi-indépendance
Une autre possibilité de prendre soi-même les choses en main, sans pour autant créer son entreprise est "l’indépendance dépendante", ou franchisage.
Acheter une idée plutôt que de la créer soi-même
La création de sa propre entreprise n’est pas le seul moyen de devenir indépendant. Il est également possible d’acheter une entreprise.