Business plan: conseils pour réussir
Le business plan est avant tout un instrument qui montre avec quels moyens réaliser une idée commerciale.
Le business plan délivre des informations sur le passé, le présent et l'avenir de l'entreprise. Il contient des déclarations, la situation du marché, les mesures prévues et les besoins financiers.
Dans un premier temps, le document présente le management dans ses grandes lignes, ainsi que les idées et objectifs qui le sous-tendent. C’est seulement ensuite que lecteurs -associés et investisseurs potentiels- pourront obtenir une vue d'ensemble détaillée des risques et des opportunités de l'entreprise.
Un business plan est également conseillé lorsqu'une entreprise est sur le point de s'étendre ou qu'elle dépend du soutien des associés.
Layout
Le business plan doit s'adresser à son destinataire et lui offrir toutes les informations dont il a besoin pour prendre une décision. Des tableaux et des graphiques simples et sensés détaillent chaque idée principale (IFJ BusinessPlan Tool - L’outil de business plan leader en Suisse).
Un business plan se fonde sur des faits et des estimations: il convient de bien distinguer les chiffres et les scénarios estimés des faits. 20 à 40 pages, avec annexe sont suffisants, pour un tel document (Modèles de business plans gratuits (UBS)).
Elaboration
Le business plan doit contenir les points suivants:
- Résumé: idée commerciale, vision, stratégie, management, produits, marché, planification financière, possibilités et risques; éventuellement proposition de participation.
- Entreprise: forme juridique et structure du capital, propriétaire, associés stratégiques et opérationnels, contrôle de gestion, conseiller.
- Management et personnel: organigramme, responsabilités, formation et expérience en management des personnes-clés, planification et développement du personnel.
- Produits et services: description détaillée des produits et des services ainsi que l'utilité pour la clientèle, état du cycle de vie, développement ultérieur et innovation.
- Marchés: débouchés (potentiel et croissance), structure de la clientèle, nombres de ventes prévues, concurrents, analyse de la concurrence et du marché.
- Marketing: marchés cibles et groupe clients, RP, publicité, vente, distribution, politique de l'assortiment, des produits, des services et des prix.
- Risques d'entreprise: analyse du potentiel de risque et des possibilités, risques à éviter ou à réduire.
- Production et infrastructure: site, outils de production, capacités, entrepôt, fournisseurs, calculs.
- Divers: brevet et protection de la marque, politique de risque et d'assurance, engagement public.
- Calendrier: délais, objectifs d'étape.
En savoir plus
Modèles et exemples pour rédiger un business plan
L'entrepreneur peut se baser sur un modèle préexistant pour réaliser son business plan. Voici quelques exemples sur lesquels se fonder.
Quand faut-il réaliser un business plan?
Il existe toute une série de cas de figure qui exigent la réalisation d'un business plan. Lors de la création d'une entreprise, par exemple.
Dix étapes pour aboutir à un business plan
Pour élaborer un bon business plan, il y a un certain nombre de critères à respecter. Exemple en dix étapes incontournables.
Les erreurs à éviter dans votre business plan
Les points faibles dans le business plan peuvent être évités. Vous devriez considérer les points suivants, bien souvent critiqués par les banques:
Ce qu’il faut pour un business plan complet
La réalisation d'un business plan nécessite de nombreux documents. Ceux-ci varient selon qu'on crée, qu'on étend ou qu'on restructure la firme.
Se préparer pour un entretien avec une banque
A prendre en compte lors des entretiens avec les banques: une bonne préparation est très précieuse. Voici l’ensemble des questions les plus souvent posées par les banquiers lors des entretiens pour l’obtention d’un crédit: