Marketingstrategie: der Aufbau
In einem ersten Schritt muss der Unternehmer das Image definieren, das er vermitteln will. Zudem muss er bestimmen, was er zu welchem Preis verkaufen will.
Eine gute Marketingstrategie sorgt für Kohärenz zwischen Produktpolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik und Kommunikationspolitik. In der Marketingsprache sind diese Komponenten als die 4 "Ps" oder der "Marketing-Mix" bekannt.
- Produkt (product): Bezeichnet das physische Produkt, die Dienstleistung, die Marke sowie den Kundendienst;
- Preis (price): Bezieht sich auf die Preisgestaltung des Produkts und die finanziellen Kosten für die Kundschaft;
- Vertrieb (place): Umfasst alle Entscheidungen hinsichtlich der Vertriebskanäle (Einzelhändlernetzwerke, eigene Verkaufsstellen, E-Commerce usw.);
- Kommunikation (promotion): Bezieht sich auf sämtliche Mittel, um Kundinnen und Kunden zu informieren und anzusprechen.
Diese vier Stützpfeiler bilden das Fundament aller Marketingbemühungen eines Unternehmens. Sie müssen definiert sein, bevor man zur eigentlichen Werbekampagne übergeht. Durch die Umsetzung der 4 Ps entscheidet sich das Unternehmen dafür, ein einzigartiges Produkt mit einem wettbewerbsfähigen Preis zu entwickeln, der dem wahrgenommenen Wert entspricht. Zudem werden passende Vertriebskanäle gewählt und gezielte, relevante Werbekampagnen durchgeführt.
Schritte zu einer wirkungsvollen Marketingstrategie
Marktstudie
Grundüberlegungen zu den Zielen, der Kundschaft und der Konkurrenz durch eine Analyse des Zielmarktes liefern einen Rahmen für die Verkaufsförderung. Es geht auch darum, ein Produkt zu entwickeln, das gut ankommt.
Ziel- und Budgetdefinition
Eine gute Marketingkampagne beruht auf klaren Zielvorstellungen. Die Definition von Budget, Zielen und Zielvorgaben muss präzise und realistisch sein.
Zielkundschaft gezielt ansprechen
Um wirksam zu sein, muss Marketing die richtigen Personen gezielt ansprechen. Dies setzt voraus, dass Sie Ihre gegenwärtigen und zukünftigen Kunden kennen.
Sich als Marke positionieren
Die Markenpositionierung bestimmt, wie ein Unternehmen von seiner Zielgruppe wahrgenommen wird und welche Position es auf dem Markt anstrebt.
Zeitplanung
Ein gut strukturierter Kalender ist ein wirkungsvolles Instrument zur Verbesserung der Organisation, Koordination und Effizienz der Marketingaktivitäten eines Unternehmens.
Mehr Wissen
Marketing von Produkten oder Dienstleistungen
Eine Marketingstrategie muss ihre Prioritäten unterschiedlich setzen, je nachdem, was das Unternehmen bewerben möchte. Die Herangehensweise ist nämlich nicht dieselbe, ob es sich um eine Dienstleistung oder ein Produkt handelt.
Preisgestaltung: Den Preis für Produkte und Dienstleistungen festlegen
Der Unternehmer muss den Preis kalkulieren, den die Kundschaft für seine Produkte zu zahlen bereit ist. Und er muss die Herstellungskosten decken.
Vertriebskanäle
Um seine Produkte zu verkaufen, hat der Unternehmer die Wahl zwischen mehreren Vertriebskanälen, die sich im Hinblick auf Preis und Logistik unterscheiden.
Effektive Kommunikation
Promotion bzw. Kommunikation umfasst sämtliche Aktivitäten, mit denen ein Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen schnell und nachhaltig bei der Kundschaft bekannt gemacht werden sollen.