Definire gli obiettivi del commercio estero

Prima di iniziare la ricerca di un partner commerciale all'estero, è importante definire bene gli obiettivi della propria impresa e porsi un certo numero di domande:

• Per quale(i) ragione(i) è auspicabile un'espansione internazionale ?
• La mia impresa possiede le risorse finanziarie ed umane necessarie per farvi fronte?
• Quanto sono pronto ad investire?
• Quali vantaggi mi aspetto?

Una volta superata questa prima tappa, l'impresa può quindi cominciare la ricerca di una nazione che corrisponda alla strategia internazionale auspicata ed alla natura del suo prodotto.

Informazioni di base sui paesi

Ogni ricerca di un paese partner deve cominciare tramite la raccolta di un gran numero di informazioni. Delle informazioni d'ordine economico, politico e giuridico: il paese è politicamente stabile? La sua economia è dinamica? Qual è la sua situazione geografica? La qualità delle infrastrutture è buona? Quali sono le regole in materia di commercio internazionale? In un secondo tempo, si tratta di interrogarsi sugli aspetti socio-culturali: lingua, pratiche sociali, ecc.

Elaborazione di una strategia nel commercio estero

Conviene anche interrogarsi sulla forma concreta che prenderà la relazione commerciale con il paese preso in considerazione. Tra le principali forme vi sono:

• Import-export
• Fondazione di una filiale all'estero (uffici, negozio, fabbrica, ecc)
• Collaborazione con dei partner di distribuzione sul posto